Inhalt

Prozess

Im Verkaufsprozess wird definiert, welche Zielsegmente mit welchem Aufwand bearbeitet werden sollen. Die Limitation des Verkaufsprozesses wird durch den erwartenden Deckungsbeitrag aus einem Auftrag gegeben. Hat man grosse Limitationen, wird eher eine Massenbearbeitung über das Internet das Zielführende Instrument sein. Ist der Deckungsbeitrag eher höher, erwartet der Kunde auch ein persönliches Beratungsgespräch mit daraus resultierendem Konzept.