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Organisation
Die Organisation im Verkaufsprozess bestimmt, wann welche Person für den Zielkunden verantwortlich sein soll und wie die Schnittstellen definiert werden. Dabei werden die Kompetenzen der bestehenden Ressourcen zielführend eingesetzt und die Aktivitäten im Verkaufsprozess von stets möglich günstigen Ressourcen bewältigt.